酒鬼酒诊断（beta）by 价投圈小巴（股票版chart ”ppt”）

酒鬼酒

(000799)

总市值：135.50亿

PE(静)：-399.08

PE(2026E)：171.51

总股本：3.25亿

PB(静)：3.59

利润(2026E)：0.79亿

研究院小巴

生意好坏

去年的净利率为-3.06%，算上全部成本后，公司产品或服务的附加值不高。从历史年报数据统计来看，公司近10年来中位数ROIC为10.33%，中位投资回报一般，其中最惨年份2024年的ROIC为-2.15%，投资回报极差。公司历史上的财报相对一般，公司上市来已有年报29份，亏损年份7次，如无借壳上市等因素，价投一般不看这类公司。

生意模式

公司业绩主要依靠营销驱动。需要仔细研究这类驱动力背后的实际情况。

风险点

公司财务费用较高，注意公司债务风险。

生意拆解

公司过去三年（2023/2024/2025）净经营资产收益率分别为33.6%/0.5%/--，净经营利润分别为5.48亿/1249.33万/-3395.18万元，净经营资产分别为16.32亿/24.76亿/30.1亿元。
公司过去三年（2023/2024/2025）的营运资本/营收（即生产经营过程中公司每产生一块钱的营收企业经营需要垫付的资金）分别为0.34/0.85/1.25，其中营运资本（公司生产经营过程中公司自己掏的钱）分别为9.53亿/12.06亿/13.84亿元，营收分别为28.3亿/14.23亿/11.08亿元。

详细数据

研究院小巴

靠谱分析师观点：公司未来成长性超高。

（市值 - 净金融资产) / 预期利润为168.98，其中净金融资产2亿元，预期净利润7900万元。

详细数据

研究院小巴

最近有知名机构关注了公司以下问题：

问：今年有盈利的可能性吗，公司有什么措施计划策略推动公司业绩增长。

答：2026 年公司将聚力提升四大核心能力，全力稳经营、提质增效，推动企业实现恢复性增长。主要举措包括

一是依托文化与产区双重优势，打造差异化品牌优势，集中品牌资源深耕核心重点市场，借助线上新媒体开展年轻化品牌传播，吸纳年轻消费群体。

二是产品布局上，高端聚焦内参核心单品，次高端做强红坛产品，稳定市场价格、主攻宴席市场并做好渠道产品区隔，大众酒丰富价位产品线，完善口粮酒布局夯实大众市场销量基础。

三是夯实渠道发展基础，深耕本土大本营市场，深化商超渠道合作，搭建团购业务体系，布局电商、即时零售、私域等新零售渠道，多渠道挖掘业绩新增量。

四是优化内部组织架构，精简管理流程提升运营效率，常态化推进降本增效，加快数字化转型与全渠道数字营销布局，从严抓实供应链、品质管控与安全生产工作，全面强化企业综合运营保障能力。

2.（1）通过实地走访经销商，发现公司线下门店和电商价格存在差异，不少消费者表示可以买贵的，但不能买贵了。请问公司如何治理线上线下价格差异的问题？

（2）网上测评和酒友评价酒鬼紫坛是经典馥郁香单品，颇受欢迎。请问公司为什么不在年报和市场上主推紫坛成为畅销大单品？

（3）不只一家烟酒店反映消费者对公司名称酒鬼酒的鬼字有忌讳，请客宴席多有不便，卖不动，强烈要求公司改名为内参酒有限公司。请问公司是否考虑顺应消费者心理需求改名？

（4）公司广告总是把“内参”“酒鬼”“湘泉”放在一张图片中，突出“酒鬼”中心地位，实际宣传效果一再证明没有起到提高“内参”“酒鬼”品牌度和美誉度的作用。“湘泉”是大众产品，主打性价比，和“酒鬼”“内参”放一起只会拉低内参酒的档次。茅台，五粮液，国窖 1573 高端品牌都是独立宣传，独立运作。“内参”定位高端，宴请收藏，“酒鬼”定位次高端主打青春自由自在，品牌诉求不同，放一起不合适。

公司高度重视线上产品价格问题，持续开展市场价格整治工作。一是做好线上线下产品区隔布局，避免同款产品直接比价；二是严格规范线上商户授权管理，统一管控线上售价，维护良好市场经营秩序；三是依托扫码溯源严查货品源头，对违规经销商严肃处罚

公司紫坛产品偏向中高端定位，主打商务宴请、礼品馈赠场景，当前白酒行业处于调整阶段，高端消费需求有所承压，目前正集中资源重点打造内参、红坛等核心主力大单品，夯实核心价格带市场地位，完善整体产品矩阵。

公司没有更改企业名称的相关规划，“酒鬼酒”品牌名称根植湘楚地域特色文化，尚鬼敬神是传统楚文化经典内涵，经过多年市场深耕，早已形成独有的品牌文化标识与鲜明市场辨识度，是企业不可替代的品牌无形资产。针对部分消费者存在寓意忌讳情况，公司将通过文化解读、消费场景引导等方式化解大众固有认知。

公司内参、酒鬼、湘泉三大品牌全家福画面仅用于城市主干道、高速等大流量形象阵地，核心是快速传递完整产品矩阵认知、提升整体品牌声量，同时优化投放效率。公司始终坚持品牌分层、媒体分级、精准投放不同的消费场景及重要营销节点，三大品牌采取不同的宣传策略，后续也将持续优化投放策略。

3.我们和胖东来合作的酒鬼自由爱去年很成功，接下来还会不会继续扩大和胖东来的合作？有没有统计过自由爱产品目前进入了哪些省份？永辉、步步高之外，还有哪些线下渠道也在售卖自由爱？

公司致力于维护与胖东来友好合作关系，目前自由爱产品主要在胖东来自有及其帮扶超市售卖。

4.咱们有考虑做公司股票市值管理吗？

公司高度重视市值管理工作，已经制定了《市值管理制度》，市值管理工作主要围绕两个维度开展一方面围绕改善公司基本面展开，主要是改善和提升经营业绩，这是市值稳健提升的基础。2026 年公司将持续夯实业务发展基础，聚焦核心市场精耕下沉，开拓新兴渠道实现业绩增量，同时推进深化全价值链降本增效，提升运营效率，努力改善经营业绩，为市值提升筑牢基本面支撑；另一方面，公司将加强资本市场沟通做好投资者关系工作，在合规的前提下让投资者多方面了解公司，传递公司价值，增强市场信心，相信公司市值将随着基本面的改善而稳步提升。

5.去年跟胖东来合作的自由爱，今年是否有跟胖东来开发第二个产品，有的话会在什么时候上市。

关于与胖东来合作可以关注公司公众号相关信息。

6.公司和胖东来合作自由爱销售额及利润率，及后续合作计划？

公司和胖东来合作产品销售情况请参阅公司2025 年度报告，目前与胖东来合作稳定推进中。

7.截止目前，咱们公司的业绩同比是否改善。

您好！公司一季度实现了盈利，利润同比有改善。

8.今年，公司有没有和山姆的合作计划

？公司目前已有产品在山姆系统销售。

9.后续有什么新的营销计划吗？

（1）深度聚焦，夯实业务基本盘，深耕湖南大本营及省外重点市场；（2）产品提效，提升市场效率清晰产品矩阵，坚决推进产品“瘦身健体”，构建高端内参、次高端酒鬼、大众酒内品及湘泉的产品体系；（3多渠道提质，提升触达渗透，公司在传统烟酒终端的基础上开拓餐饮、团购等渠道业务，形成渠道相互赋能多维度触达消费者；（4）持续强化动销，通过宴席推广、消费者扫码、品鉴活动等提升动销，促进开瓶；（5加强品销联动，围绕“省内重点做、省外做重点”的核心策略，构建点位多覆盖、推广高曝光、声量广传播客户强参与、C端深互动的品销联动体系；（6）创新探索，推出适配年轻消费者群体的创新产品。

10.能不能让公司的湘泉酒覆盖面扩大，下楼到便利店就能买到。像玻汾一样普遍，让大众认识到湘泉让湘泉出现在各类网红视频中。

公司高度重视大众价格带赛道的布局和投放，湘泉作为公司馥郁香型基础品类，是品牌下沉市场、拓宽渠道覆盖的重要基本盘，更是向广大消费者普及馥郁香型口感、培育香型消费认知的核心载体。今年公司会对湘泉保持合理的资源投入，稳定大众价位段市场覆盖。目前我们已经在湖南市场推出了新品 46 度湘泉光瓶酒。

详细数据

研究院小巴

以上是研究院小巴对该公司的初步分析如果还有更多想了解的可以咨询研究院小巴

咨询